Το TikTok απαιτεί διαφορετική διαφημιστική προσέγγιση
Ένα τηλεοπτικό spot ή ένα εταιρικό video δεν γίνεται αυτομάτως κατάλληλο για το TikTok επειδή προβάλλεται σε κάθετη μορφή.
Η πλατφόρμα βασίζεται σε γρήγορο, άμεσο και αυθεντικό περιεχόμενο. Η διαφήμιση εμφανίζεται ανάμεσα σε videos δημιουργών και πρέπει να κερδίσει την προσοχή χωρίς να διακόπτει απότομα την εμπειρία του χρήστη.
Για αυτό δίνουμε ιδιαίτερη σημασία:
- Στα πρώτα δευτερόλεπτα του video.
- Στο πρόσωπο ή στο προϊόν που εμφανίζεται.
- Στον ρυθμό και στη διάρκεια.
- Στη γλώσσα που χρησιμοποιεί το κοινό.
- Στους υπότιτλους και στο κείμενο της οθόνης.
- Στην παρουσίαση ενός προβλήματος ή μιας ανάγκης.
- Στην καθαρή επόμενη ενέργεια που θέλουμε να κάνει ο χρήστης.
Ο στόχος δεν είναι να δημιουργήσουμε μια διαφήμιση που απλώς φαίνεται όμορφη. Θέλουμε ένα video που τραβά την προσοχή, γίνεται κατανοητό γρήγορα και οδηγεί τον χρήστη στο επόμενο βήμα.
Είναι το TikTok κατάλληλο για την επιχείρησή σας;
Δεν προτείνουμε το TikTok Ads σε κάθε επιχείρηση μόνο και μόνο επειδή αποτελεί δημοφιλή πλατφόρμα.
Εξετάζουμε αν το προϊόν ή η υπηρεσία μπορεί να παρουσιαστεί αποτελεσματικά μέσα από σύντομο video και αν υπάρχει κοινό που μπορεί να προσεγγιστεί με ρεαλιστικό κόστος και κατάλληλο μήνυμα.
Το TikTok μπορεί να παρουσιάζει ιδιαίτερο ενδιαφέρον για:
- E-shop με προϊόντα που μπορούν να παρουσιαστούν οπτικά.
- Επιχειρήσεις μόδας, ομορφιάς και προσωπικής φροντίδας.
- Εστιατόρια, προϊόντα τροφίμων και ποτών.
- Τουριστικές εμπειρίες και καταλύματα.
- Fitness, αθλητισμό και ευεξία.
- Εκπαιδευτικές υπηρεσίες.
- Ψυχαγωγία και events.
- Brands που θέλουν να προσεγγίσουν νέο κοινό.
- Υπηρεσίες που μπορούν να εξηγηθούν μέσα από χρήσιμες συμβουλές.
Αν η πλατφόρμα, το διαθέσιμο budget ή η δυνατότητα παραγωγής περιεχομένου δεν ταιριάζουν στην επιχείρηση, το επισημαίνουμε πριν προτείνουμε τη δημιουργία καμπάνιας.
Το πρώτο δευτερόλεπτο έχει σημασία
Ο χρήστης δεν περιμένει να ολοκληρωθεί μια μεγάλη εισαγωγή για να καταλάβει τι θέλει να πει η διαφήμιση.
Ένα TikTok video χρειάζεται ένα ισχυρό αρχικό ερέθισμα — το λεγόμενο hook — που θα του δώσει λόγο να συνεχίσει να παρακολουθεί.
Το hook μπορεί να βασίζεται:
- Σε μια ερώτηση που αφορά το κοινό.
- Σε ένα συνηθισμένο πρόβλημα.
- Σε ένα εντυπωσιακό αποτέλεσμα.
- Σε μια πρακτική συμβουλή.
- Σε μια απρόσμενη πληροφορία.
- Σε μια σύγκριση πριν και μετά.
- Σε μια πραγματική χρήση του προϊόντος.
- Σε μια άμεση παρουσίαση της προσφοράς.
Δεν υπάρχει ένα hook που λειτουργεί για όλες τις επιχειρήσεις. Δημιουργούμε διαφορετικές εκδοχές και αξιολογούμε ποιες προκαλούν μεγαλύτερο ενδιαφέρον και οδηγούν σε ουσιαστικές ενέργειες.
Περιεχόμενο που δημιουργείται για την πλατφόρμα
Η παραγωγή TikTok videos δεν χρειάζεται απαραίτητα μεγάλο συνεργείο ή σύνθετο σκηνικό. Χρειάζεται, όμως, σωστή ιδέα, καθαρό μήνυμα και άνθρωπο που μπορεί να παρουσιάσει πειστικά το προϊόν ή την υπηρεσία.
Ανάλογα με την επιχείρηση, μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε:
Παρουσίαση προϊόντος
Δείχνουμε το προϊόν σε πραγματική χρήση, αναδεικνύουμε τα βασικά χαρακτηριστικά του και εξηγούμε γρήγορα σε ποιον απευθύνεται.
Εκπαιδευτικό περιεχόμενο
Απαντάμε σε συχνές απορίες, διορθώνουμε λανθασμένες αντιλήψεις ή παρέχουμε μια χρήσιμη συμβουλή σχετική με το αντικείμενο της επιχείρησης.
Behind the scenes
Παρουσιάζουμε τους ανθρώπους, τον χώρο, την παραγωγή ή την καθημερινή λειτουργία της επιχείρησης με πιο άμεσο και ανθρώπινο τρόπο.
Πρόβλημα και λύση
Ξεκινάμε από μια συγκεκριμένη δυσκολία του πελάτη και παρουσιάζουμε πώς το προϊόν ή η υπηρεσία μπορεί να τον βοηθήσει.
Αξιολόγηση ή πραγματική εμπειρία
Ένας πελάτης, συνεργάτης ή δημιουργός περιεχομένου παρουσιάζει την εμπειρία του με φυσικό και αξιόπιστο τρόπο.
Προσφορά ή νέα κυκλοφορία
Επικοινωνούμε μια προσφορά, ένα νέο προϊόν ή μια εποχική ενέργεια χωρίς περιττή εισαγωγή.
Παραγωγή video και διαφημιστική διαχείριση σε ένα πλάνο
Στα TikTok Ads, η διαχείριση της καμπάνιας και η παραγωγή περιεχομένου δεν πρέπει να λειτουργούν απομονωμένα.
Τα αποτελέσματα της καμπάνιας μάς δείχνουν ποια θέματα, πρόσωπα, εισαγωγές και τρόποι παρουσίασης προκαλούν μεγαλύτερη ανταπόκριση. Αυτές οι πληροφορίες αξιοποιούνται για τη δημιουργία των επόμενων videos.
Η διαδικασία μπορεί να περιλαμβάνει:
1. Επιλογή προϊόντων, υπηρεσιών ή προσφορών που θα προβληθούν.
2. Ανάπτυξη διαφορετικών ιδεών και video concepts.
3. Δημιουργία σύντομων scripts ή βασικών σημείων παρουσίασης.
4. Οργάνωση της βιντεοσκόπησης.
5. Μοντάζ σε κάθετη μορφή με υπότιτλους και κείμενα.
6. Δημιουργία διαφορετικών εκδοχών.
7. Ένταξη των videos στις κατάλληλες καμπάνιες.
8. Αξιολόγηση της ανταπόκρισης και παραγωγή νέου υλικού.
Σε συνεργασία με τους επαγγελματίες video της Ranking House, μπορούμε να αναλάβουμε ολόκληρη τη διαδικασία ή να αξιοποιήσουμε υλικό που διαθέτει ήδη η επιχείρησή σας.
Διαφημιστικές καμπάνιες για διαφορετικούς στόχους
Η στρατηγική και το περιεχόμενο αλλάζουν ανάλογα με αυτό που θέλουμε να πετύχουμε.
Αναγνωρισιμότητα
Παρουσιάζουμε το brand, το προϊόν ή την υπηρεσία σε νέο κοινό με videos σχεδιασμένα να προκαλέσουν ενδιαφέρον και να ενισχύσουν την αναγνωρισιμότητα.
Επισκέψεις στην ιστοσελίδα
Δίνουμε στον χρήστη έναν σαφή λόγο να επισκεφθεί μια landing page, μια κατηγορία προϊόντων ή μια συγκεκριμένη προσφορά.
Συλλογή αιτημάτων
Δημιουργούμε καμπάνιες για χρήστες που θέλουμε να εκδηλώσουν ενδιαφέρον ή να υποβάλουν τα στοιχεία τους.
Πωλήσεις e-shop
Προωθούμε προϊόντα και κατηγορίες με video που παρουσιάζει την αξία, τη χρήση και τη διαφοροποίησή τους.
Επαναπροσέγγιση κοινού
Χρησιμοποιούμε διαφορετικό μήνυμα για ανθρώπους που έχουν ήδη επισκεφθεί την ιστοσελίδα ή έχουν αλληλεπιδράσει με την επιχείρηση.
Δεν ενεργοποιούνται απαραίτητα όλοι οι παραπάνω τύποι καμπάνιας. Επιλέγουμε εκείνους που ανταποκρίνονται στο διαθέσιμο υλικό, στο budget και στον τρόπο πώλησης.
Οργανικό TikTok και TikTok Ads μπορούν να λειτουργήσουν μαζί
Το οργανικό περιεχόμενο μπορεί να προσφέρει χρήσιμες ενδείξεις για τα θέματα και τα videos που ενδιαφέρουν περισσότερο το κοινό.
Ένα video που παρουσιάζει καλή οργανική ανταπόκριση μπορεί, εφόσον εξυπηρετεί τον εμπορικό στόχο, να αξιοποιηθεί και διαφημιστικά. Αντίστοιχα, τα δεδομένα των διαφημίσεων μπορούν να βοηθήσουν στην επιλογή θεμάτων για το επόμενο οργανικό περιεχόμενο.
Η επιχείρηση δεν είναι υποχρεωτικό να δημοσιεύει καθημερινά. Χρειάζεται, όμως, ένα ρεαλιστικό πλάνο παραγωγής και αρκετό υλικό ώστε να μπορούν να δοκιμάζονται νέες ιδέες.
TikTok Ads για Καλαμάτα και Μεσσηνία
Η πλατφόρμα μπορεί να αξιοποιηθεί και από τοπικές επιχειρήσεις, ιδιαίτερα όταν διαθέτουν χώρο, προϊόν, υπηρεσία ή εμπειρία που μπορεί να παρουσιαστεί μέσα από ελκυστικό video.
Για παράδειγμα, μια επιχείρηση στην Καλαμάτα ή τη Μεσσηνία μπορεί να δημιουργήσει περιεχόμενο γύρω από:
- Την εμπειρία που προσφέρει στον χώρο της.
- Την παρασκευή ή την παραγωγή ενός προϊόντος.
- Τοπικές γεύσεις και προϊόντα.
- Τουριστικές δραστηριότητες.
- Καταλύματα και προορισμούς.
- Υπηρεσίες ομορφιάς, άθλησης ή ψυχαγωγίας.
- Events και εποχικές ενέργειες.
Η προβολή μπορεί να στοχεύσει τοπικό κοινό, επισκέπτες της περιοχής ή χρήστες σε άλλες περιοχές και χώρες, ανάλογα με τις πραγματικές δυνατότητες εξυπηρέτησης της επιχείρησης.
Πώς αξιολογούμε την απόδοση;
Οι προβολές ενός video είναι χρήσιμες, αλλά δεν αρκούν για να δείξουν αν μια καμπάνια εξυπηρετεί τον επιχειρηματικό της στόχο.
Ανάλογα με το είδος της καμπάνιας, εξετάζουμε:
- Αν το video καταφέρνει να κρατήσει την προσοχή.
- Αν οι χρήστες αλληλεπιδρούν με το περιεχόμενο.
- Αν επισκέπτονται την ιστοσελίδα ή τη σελίδα προορισμού.
- Αν ολοκληρώνουν την ενέργεια που έχουμε ορίσει.
- Ποια δημιουργικά φέρνουν ποιοτικότερη ανταπόκριση.
- Πόσο κοστίζει κάθε σημαντικό αποτέλεσμα.
- Αν η καμπάνια συμβάλλει σε πωλήσεις ή νέες επαφές.
Δεν κυνηγάμε ένα viral video ως αυτοσκοπό. Μας ενδιαφέρει να δημιουργούμε περιεχόμενο που υποστηρίζει τον στόχο της επιχείρησης και μπορεί να εξελίσσεται με βάση πραγματικά δεδομένα.
Τι περιλαμβάνει η υπηρεσία TikTok Ads;
Ανάλογα με τις ανάγκες του project, μπορούμε να αναλάβουμε:
- Αξιολόγηση της καταλληλότητας του TikTok για την επιχείρηση.
- Έρευνα κοινού και ανταγωνιστικού περιεχομένου.
- Σχεδιασμό διαφημιστικής στρατηγικής.
- Δημιουργία και οργάνωση του διαφημιστικού λογαριασμού.
- Ανάπτυξη ιδεών για videos.
- Δημιουργία scripts και hooks.
- Συντονισμό βιντεοσκόπησης και παραγωγής.
- Επεξεργασία videos σε κατάλληλη κάθετη μορφή.
- Δημιουργία και διαχείριση καμπανιών.
- Δοκιμή διαφορετικών δημιουργικών και μηνυμάτων.
- Παρακολούθηση του διαθέσιμου budget.
- Αξιολόγηση των αποτελεσμάτων.
- Προτάσεις για το επόμενο δημιουργικό υλικό.
Η τελική πρόταση διαμορφώνεται με βάση το αν η επιχείρηση διαθέτει ήδη κατάλληλο περιεχόμενο ή χρειάζεται να οργανωθεί νέα παραγωγή.
Δώστε στο κοινό έναν λόγο να σταματήσει το scroll
Μια αποτελεσματική παρουσία στο TikTok ξεκινά από τη σωστή ιδέα και όχι από ένα μεγάλο διαφημιστικό budget.
Μπορούμε να αξιολογήσουμε το προϊόν, την υπηρεσία και το διαθέσιμο περιεχόμενό σας και να σας προτείνουμε αν και με ποιον τρόπο μπορεί να αξιοποιηθεί η πλατφόρμα.
Συχνές ερωτήσεις για τα TikTok Ads
Χρειάζεται η επιχείρησή μου να διαθέτει ήδη λογαριασμό TikTok;
Όχι. Μπορούμε να σας καθοδηγήσουμε στη δημιουργία και στη σωστή οργάνωση των απαραίτητων λογαριασμών πριν από την έναρξη των καμπανιών.
Πρέπει να εμφανίζομαι προσωπικά στα videos;
Όχι απαραίτητα. Ανάλογα με την επιχείρηση, το περιεχόμενο μπορεί να βασίζεται σε εργαζομένους, συνεργάτες, δημιουργούς, αφήγηση, πλάνα του χώρου ή παρουσίαση του προϊόντος χωρίς εμφάνιση προσώπου. Ωστόσο, η ανθρώπινη παρουσία συχνά κάνει το περιεχόμενο πιο άμεσο.
Πρέπει ένα video να γίνει viral για να αποδώσει η διαφήμιση;
Όχι. Ένα viral video μπορεί να συγκεντρώσει πολλές προβολές χωρίς να φέρει τις ενέργειες που χρειάζεται η επιχείρηση. Μια διαφήμιση μπορεί να θεωρηθεί επιτυχημένη ακόμη και με μικρότερη απήχηση, εφόσον προσεγγίζει κατάλληλο κοινό και δημιουργεί ποιοτικές επισκέψεις, αιτήματα ή πωλήσεις.
Μπορούν να χρησιμοποιηθούν videos που έχω ήδη δημιουργήσει;
Ναι, αρκεί να είναι κατάλληλα για τη μορφή και τη συμπεριφορά των χρηστών της πλατφόρμας. Ελέγχουμε το υπάρχον υλικό και προτείνουμε αν μπορεί να χρησιμοποιηθεί αυτούσιο, αν χρειάζεται νέο μοντάζ ή αν πρέπει να δημιουργηθούν διαφορετικές εκδοχές.
Το TikTok απευθύνεται μόνο σε πολύ νεανικό κοινό;
Όχι. Στην πλατφόρμα υπάρχουν διαφορετικές ηλικιακές και θεματικές ομάδες. Η καταλληλότητά της δεν κρίνεται μόνο από την ηλικία, αλλά από το αν υπάρχει σχετικό κοινό και αν η προσφορά μπορεί να επικοινωνηθεί αποτελεσματικά μέσα από σύντομο video.